//////

Archive for the Elementy marketingu eksportowego Category

Sklep „zdrowa żywność” – on line czy na żywo?

Coraz więcej z nas kładzie nacisk na zdrowie odżywianie. Stało się to po prostu modne. Ludzie coraz bardziej wierzą w to, że taki sposób jedzenia przyniesie im długowieczność i cieszenie się dobrym zdrowiem przez długie lata. Dlatego też staramy się kupować zdrowe produkty – bezglutenowe, bez GMO, produkty bio, produkty bez laktozy, produkty ekologiczne itp. Najpierw jednak trzeba znaleźć odpowiedni sklep. Zdrowa żywność on line jest tutaj zdecydowanie najszybszym i najprostszym rozwiązaniem. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę produkt, którego szukamy, aby znaleźć kontakt do wielu różnych sprzedawców, którzy oferują tego typu produkty. Nie trzeba biegać od sklepu do sklepu i przejeżdżać połowy miasta – wystarczy złożyć zamówienie przez internet i wyprać sposób płatności, spośród tych, jakie oferuje dany sklep. Zdrowa żywność on line przypadnie więc do gustu osobom które nie tylko dbają o swoje zdrowie, ale również lubią oszczędzać swój czas, a także pieniądze – produkty oferowane przez internet najczęściej mają niższe ceny, niż w sklepach stacjonarnych. 

Firma cateringowa Katowice

Obecnie coraz częściej postanawiamy wynająć firmę cateringową, zamiast samodzielnie przygotowywać posiłki dla naszych najbliższych na przyjęciach okolicznościowych. Nie ma w tym oczywiście nic złego, gdyż każda kobieta wie, ile pracy zajmuje przygotowanie kilkunastu dań na przyjęcie okolicznościowe. Musimy przecież podać przystawki, dania główne oraz ciasta na deser. Przygotowanie takiej uczty zajmie nam kilkadziesiąt godzin, co w dzisiejszych czasach jest wręcz nierealnym wyczynem dla każdej pracującej kobiety. Firma cateringowa Katowice dostarczy na nasze przyjęcie wspaniałe dania, które na pewno zasmakują dla wszystkich naszych gości. Oczywiście będziemy mieli całkowity wpływ na wszystkie dania, które pojawią się na naszym przyjęciu. Kilka dni przed uroczystością będziemy mogli skomponować nasze własne menu na przyjęcie, które zostanie wykonane przez firmę cateringową. Komponując nasze menu powinniśmy jednak pamiętać o tym, aby dania były dość uniwersalne i odpowiadały smakowo dla wszystkich gości. 

KALKULACJA CENY

ruch_drogowy_640_thinkstock

Czasami kalkulacja ceny ofertowej towarów konsumpcyjnych opiera się wyłącznie na czynniku kosztów przetworzenia, znaj­dujących wyraz w cenie krajowej (skupu) towaru. Brak kosz­tów materiałowych, które można by wycenić w dewizach, zmu­sza do ustalania wyjściowej ceny nominalnej jedynie na podstawie .kursu dewizowego wyznaczającego zgodnie ze stosowa­nymi zasadami granice opłacalności eksportu. Możliwość po­pełnienia błędu przy ustalaniu, efektywności dewizowej takiej sprzedaży jest wtedy jeszcze większa.W. poprzedniej części rozdziału ustaliliśmy, że specyficzny charakter eksportu. maszyn i urządzeń uniemożliwia na ogół nowemu eksporterowi korzystanie- z dodatkowego czynnika wpływającego in plus na cenę sprzedaży, jakim jest tzw. renta kontyngentowa.

CENA DETALICZNA RYNKU IMPORTOWEGO

pobrane

Cena detaliczna rynku importowego stanowi wtedy element informacyjny, który wykorzystuje się w nego­cjacjach cenowych. Nie można jednak brać jej pod uwagę jako wskaźnika dla oceny prawidłowości osiągniętych przez ekspor­tera cen transakcyjnych. Oczywiście i tutaj, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami występuje kwestia pra­widłowości kalkulacji dewizowej ze względu na zastosowane do niej wskaźniki. Ze względu na sukcesywność sprzedaży tego ro­dzaju artykułów ewentualne błędy popełnione przy sprzedaży pierwszych partii towaru, spowodowane nieprawidłowością kal­kulacji, mogą zostać po pewnym, czasie skorygowane na podsta­wie informacji rynkowych.

KORZYŚCI PRZEJŚCIA

images

Korzyści przejścia od sprzedaży anonimowej do markowej po­legają na tym, że cena towaru staje się wyższa. Ponadto ekspor­ter uniezależnia się w poważnym stopniu od pośrednich ogniw sprzedaży, stanowią one bowiem w tym przypadku nie warunek sprzedania towaru, lecz czynnik niejako techniczny, ułatwiający rozprzestrzenienie towaru na rynku. Za podstawę kalkulacji cenowej służy wtedy, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami kalkulacja dewizowa eks­portowanego towaru. Powstała w jej wyniku wyjściowa cena nominalna korygowana jest poprzez ocenę jakości (przyrówna­nie do jakości towaru konkurencyjnego), wskaźnik geograficzny oraz różnice wynikające ze zróżnicowania celnego towaru własnego i konkurentów z innych krajów, jeżeli tacy sprzedają na danym rynku.

POZYCJA NEGOCJACYJNA

Business women listening attentively to their elder experienced colleague

W stosunku do eksportera zagraniczny importer zajmuje wtedy stosunkowo dogodną pozycję negocjacyjną. Ma to miejsce zwłaszcza wówczas, gdy towar nabywany przez niego jest stosunkowo mało zróżnicowany pod względem jakościowym (technicznym) w stosunku do podobnego towaru produkowanego (lub sprzedawanego) przez innych partnerów. Importer może wtedy kupić ten towar od każdego innego sprzedawcy i na­stępnie dostarczać go do dalszej sprzedaży pod własną marką.  Tymczasem eksporter, gdyby próbował uniezależnić się od dy­strybutora i oznakować. ten towar własną marką, musi po pierwsze ponieść wysokie koszty popierania jego sprzedaży (w celu stworzenia marki), po drugie musi troszczyć się o wła­ściwą jego dystrybucję na rynku importowym, po trzecie wielkość sprzedaży tego towaru będzie najprawdopodobniej przez pewien okres znacznie mniejsza niż w okresie, kiedy był on ‚ sprzedawany anonimowo, przy tym eksporter ponosi całkowite ryzyko takiej sprzedaży.

ZASADY TWORZENIA SIĘ MARKI

1183243984296_xqbldonf_l.870x442

Wynika to z ustalonych wyżej zasad tworzenia marki towaru. Markę kształtuje w tym przypadku hurtownik, nie eksporter. On też ma do niej prawo zgodnie z przepisami prawa handlowego obowiązującego w krajach kapitalistycznych. Tworząc pojęcie marki hurtownik-importer ponosi określone koszty i ryzyka. On też musi dbać o wykorzystanie przy sprze­daży towaru najwłaściwszych kanałów dystrybucji na danym rynku oraz o odpowiednio elastyczną jego podaż. W tej sytuacji importer, a nie zagraniczny eksporter ma prawo do otrzymania dodatkowego zysku ze sprzedaży.

error: Content is protected !!