OFEROWANA CENA

Nie musi jednak obniżać jej o równowartość różnicy między wysokością cła pobieranego od jego towaru a wysokością cła pobieranego od towaru konkurencji. Może bowiem zakładać, że firmy konkurujące z nim wiedzą o sytuacji, w jakiej znaj­dują się poszczególni partnerzy, i starają się to wykorzystać żą­dając cen wyższych.Można więc uważać, iż podobnie jak w przypadku zróżnico­wania wynikającego z różnic w kosztach transportu najwłaściw­sze jest „wyjście na połowę drogi”. Jeżeli więc różnica wynosi np. lQ°/o ad valorem na niekorzyść danego eksportera, jego cena ofertowa powinna być niższa jedynie o 5’%. Prawdopodobnie jego konkurent zażąda bowiem ceny wyższej właśnie mniej więcej o te 5Vo, gdyż uzna, iż w ten sposób jest odpowiednio konkurencyjny w stosunku do swojego partnera, którego towar jest obłożony cłem o 10% wyższym od jego towaru.

POLITYKA CENOWA

Podobnie jak to ma miejsce w dziedzinie obrotu towarami masowymi,’sprzedawanymi na rynku nieformalnym, eksporter maszyn będzie różnicował ich cenę nie tylko ze względu na koszt wytwarzania, różnice jakościowe w stosunku do produk­tów konkurencyjnych, koszt transportu, wskaźnik geograficzny itp. Czynnikiem różnicującym cenę maszyn na poszczególnych rynkach będzie również ocena eksportera w odniesieniu do po­zycji,-jaką on zajmuje lub powinien zająć na tym rynku w po­równaniu z pozycją zajmowaną przez jego konkurentów. O dwu takich elementach składających się na tę pozycję było już wy­żej. Są nimi koszty transportu i stawki celne.

ISTOTNE ZNACZENIE DLA CENY

Dosyć istotne znaczenie dla ceny eksportowanych maszyn i urządzeń może mieć wysokość cła i innych opłat .pobieranych przez kraj importera.Cło od maszyn zazwyczaj nie jest w ogóle pobierane lub też ma głównie statystyczne znaczenie w krajach kapitalistycznych wysoiko rozwiniętych pod względem gospodarczym; kraje te bowiem same należą do głównych eksporterów maszyn. Długo­letnia tradycja w produkcji maszyn w niektórych spośród tych krajów, stosowanie najnowocześniejszych rozwiązań technicz­nych itd. powodują, że ich koszty wytwarzania są względnie niskie, a popyt na ich towar stosunkowo mało elastyczny.

Zakupy w księgarni

Nic tak nie poprawia humoru jak dobra książka. W księgarniach znajduje się wiele pozycji godnych zainteresowania ale nie wszystkie można dołączyć do księgozbioru. Wytrawny miłośnik książki wie, co kupić a czego się wystrzegać. Na pewno nie kupuje się książki, która nie odpowiada naszym zainteresowaniom i gustom ale za to jest tzw. „książką sezonu“. Dla zapalonego kolekcjonera książek taki zakup to strata pieniędzy. Książkę modną można wypożyczyć z biblioteki i przekonać się czy nam odpowiada. Nie ma sensu jej jednak kupować. Starannie dobrany księgozbiór jest cechą charakterystyczną ludzi, którzy cenią literaturę dla niej samej. Zakupy w księgarni mogą niejednego miłośnika książki przyprawić o zawrót głowy. W obecnej chwili jest nieograniczona ilość publikacji tak polskich jak i zagranicznych. Księgarnie bywają wielopoziomowe a zaciszne nisze i stoliki z krzesłami zachęcają do bliższego zapoznania się z publikacjami. Przecież książka idealna to taka, do której wielokrotnie wracamy. Nie można więc pochopnie podejmować decyzji o zakupie.

Jak zachowują się klienci podczas robienia zakupów?

Klienci bardzo różnie zachowują się podczas dokonywania standardowych zakupów. Chodzi o to, ze niektórym ludziom wydaje się, ze są lepsi od sprzedawców i mogą nimi rządzić. Nie jest to na pewno dobra postawa. Niestety sprzedawca musi się dostosować do klienta, a profesjonalizm wymaga tego, aby nigdy nie pokazywać po sobie niepotrzebnych negatywnych emocji. Nasze zachowania są odbiciem charakterów. Niektórzy są bardzo drobiazgowi, inni agresywni i chcą wywrzeć na sprzedawcy określone normy postępowania. Tak się składa, że każdy sprzedawca przechodzi szereg szkoleń, na których obsługa klienta jest elementem podstawowym i rozdrabnianym na czynniki pierwsze. Poradzenie sobie z problemami w elastycznym środowisku sklepowym to nie lada umiejętności, dlatego dobry sprzedawca jest w dzisiejszej gospodarce na wagę złota. Klienci bywają różni, dlatego wszystkie procesy dostarczania produktu muszą być w pełni zdywersyfikowane. To podstawa sukcesu w każdym biznesie. Jeżeli skupisz się na takim podejściu żadnej klient nie sprawi ci problemu. Rozwój zawodowy w sprzedaży to klucz do sukcesu, a co za tym idzie znacznie większych pieniędzy. Jak widzisz warto zainwestować trochę środków, aby klienci cię pokochali.

Jak robić zakupy w internecie

Dziś w sieci można kupić właściwie wszystko: jedzenie, kosmetyki, ubrania, zabawki, wózki, sprzęt AGD. Takie zakupy to ogromna wygoda. Masz też dostęp do nietypowych produktów: przedmiotów kolekcjonerskich, markowych ubrań, autorskich zabawek, a także dzieł sztuki oferowanych przez liczne galerie internetowe. Na aukcjach internetowych możesz znaleźć naprawdę ciekawe rzeczy, zarówno nowe, jak i używane, często bardzo tanie. Są i wady – nie możesz niczego dotknąć, przymierzyć. Musisz też poczekać na dostawę. Stosując kilka prostych zasad zakupy przez internet okaże się bardzo proste. Określ dokładnie, czego szukasz. Kupuj w renomowanych sklepach. Przeczytaj regulamin zakupów. Zapoznaj się z opisem towaru Powinien być dokładny i precyzyjny. Porównaj ceny w różnych sklepach. Obejrzyj wybraną rzecz w tradycyjnym sklepie. Wypełnij formularz kontaktowy. Zanotuj numer zamówienia. Sprawdź przewidywany termin dostawy. Wybierz dobry dla ciebie sposób płacenia i dostawy. Bądź czujna przy odbiorze towaru. Zachowaj dowód zakupu. Będzie potrzebny w razie reklamacji. Powodzenia.

Nałogowe nowoczesne zakupy

Musimy wydawać codziennie pieniądze na nowe dobra konsumpcyjne, ponieważ bez tego nie możemy przetrwać. Jak jednak wyglądają nowoczesne zakupy i czy warto się w nie zaangażować całym sercem? Nowoczesne zakupy to po prostu pogoń za ekstremalnie niskimi cenami, promocjami każdego rodzaju oraz modą. Konsumenci stają się bardzo mało wymagający jeżeli chodzi o użyteczność. Mamy więcej pieniędzy i wydajemy je praktycznie na wszystko co widzimy. Nie kierujemy się też w żaden sposób racjonalnym podejście. W świecie zakupów ogromną rolę odgrywają emocje, które skrupulatnie wykorzystują sprzedawcy. Nowoczesne zakupy to też nałóg oraz określona potrzeba. Nie można czegoś nie mieć, ponieważ inni ludzie posądzą nas o brak poczucia dążenia do sukcesu. Faktycznie dla niektórych osób może być to bardzo trudna rzeczywistość, w której jednak należy się odnaleźć. Przedsiębiorstwa oferujące określone dobra konsumpcyjne rozrastają się w znaczący sposób i potrafią dominować w gospodarkach, a nawet poziomem zysku przewyższać PKB sporych państw. Jest w tym określone zagrożenie, ale też nadzieja, że konsumpcja stanie się lepsza jakościowo. Można przynajmniej mieć taką nadzieję.

Zakupy przez internet

Kupowanie przez internet stało się bardzo modne. Wynika to po części z większych możliwości wyboru. Kupując w wirtualnym sklepie mamy dostęp do ogromnej ilości produktów, do których często trudno nam dotrzeć sklepach lokalnych. Oferty sklepów internetowych kuszą nas promocjami, zniżkami, gratisami i całą masą niespodzianek. Z drugiej strony te „niespodzianki“ nie zawsze są miłe dla kupującego. Rozczarowanie zwykle dotyczy zamówionego przedmiotu, nie zaś gratisu, ceny czy innego bonusu. Przedmioty na zdjęciach mogą znacznie różnić się od oryginału. I tak odpowiednio dobrana fotografia pokazuje nam dużą torebkę a otrzymujemy małą lub odwrotnie. Przy zakupach przez internet należy się liczyć z niedopasowaniem rozmiaru odzieży i obuwia. Zwykle jest możliwość zwrotu. Niestety to strona kupująca ponosi koszty przesyłki w obie strony a często również koszty przelewu z powrotem pieniędzy na swoje konto. Zakupy przez internet są więc jedynie dla ludzi zdecydowanych o posiadających mocne nerwy.

Każde ubranie ma trzy ceny

Sezonowe wyprzedaże i promocje są namacalnym dowodem na to, że każde ubranie ma trzy ceny. Na czym to polega? Wiadomo, że producent odzieży produkuje ją, aby zarabiać, bo z tego żyje i to jest źródłem jego utrzymania. Produkuje więc odzież z materiałów o określonej wartości. Konsument, który jest na zakupach, płaci za gotowy produkt i czasem jest tak, że za zwykłą koszulkę musi zapłacić 200 zł. Czy to oznacza, że producent wydał na uszycie koszulki 100 zł, kolejne 50 zł wydał na hurtownie, sklepy, akcje promocyjną, a 50 zł zarobił? Oczywiście, że nie. Koszty produkcji ubrań są obecnie bardzo tanie z powodu rosnącej konkurencji. Pierwsza, właściwa cena koszulki jest prawdopodobnie kilkakrotnie zawyżona skoro na sezonowej wyprzedaży można kupić ją już za 75 zł, a producent zarabia nadal. Na czym to polega? Na zakupach płacimy za markę, najnowszy trend, po prostu nowość. Na wyprzedażach płacimy za rzeczywistą wartość odzieży, koszty produkcji, zarobek producenta. Ceny są trzy, ponieważ jest cena właściwa, cena pierwsza na wyprzedaży i cena trzecia także na wyprzedaży.

Czy sklep jest dobrym pomysłem na biznes

Od wieków ludzie kupują wiele różnych towarów. Od artykułów spożywczych poprzez sprzęt rtv czy agd. Nawet w czasach kryzysu nie przestajemy kupować. Dobry pomysłem na biznes jest sklep. Czy to stacjonarny czy internetowy. Ludzie coraz więcej zarabiają i chętnie dokonują zakupów. Dużym powodzeniem cieszą się zakupy przez Internet dlatego warto pomyśleć o założeniu sklepu internetowego. Handel kwitnie dlatego biznes na handlu może przynieść spore zyski i korzyści. Dlatego każdy młody przedsiębiorca zainteresowany handlem powinien iść tą drogą i się rozwijać. Zakupy zawsze będą w modzie, ludzie zawsze będą dokonywać zakupów. Dlatego taki biznes może liczyć na powodzenie. Zakupy są koniecznością. Ale zakupy mogą też sprawiać przyjemność. Na zakupy wydajemy swoje zarobione pieniądze i oszczędności. Raczej nie ma możliwości żeby nie robić zakupów w ogóle. Zakupy można dokonywać w różny sposób, nie tylko stacjonarnie. Dziś Internet oferuje nam zakupy nie wychodząc nawet z domu, zakupy w sposób nie tylko szybki ale i przyjemny

KALKULACJA CENY

ruch_drogowy_640_thinkstock

Czasami kalkulacja ceny ofertowej towarów konsumpcyjnych opiera się wyłącznie na czynniku kosztów przetworzenia, znaj­dujących wyraz w cenie krajowej (skupu) towaru. Brak kosz­tów materiałowych, które można by wycenić w dewizach, zmu­sza do ustalania wyjściowej ceny nominalnej jedynie na podstawie .kursu dewizowego wyznaczającego zgodnie ze stosowa­nymi zasadami granice opłacalności eksportu. Możliwość po­pełnienia błędu przy ustalaniu, efektywności dewizowej takiej sprzedaży jest wtedy jeszcze większa.W. poprzedniej części rozdziału ustaliliśmy, że specyficzny charakter eksportu. maszyn i urządzeń uniemożliwia na ogół nowemu eksporterowi korzystanie- z dodatkowego czynnika wpływającego in plus na cenę sprzedaży, jakim jest tzw. renta kontyngentowa.

CENA DETALICZNA RYNKU IMPORTOWEGO

pobrane

Cena detaliczna rynku importowego stanowi wtedy element informacyjny, który wykorzystuje się w nego­cjacjach cenowych. Nie można jednak brać jej pod uwagę jako wskaźnika dla oceny prawidłowości osiągniętych przez ekspor­tera cen transakcyjnych. Oczywiście i tutaj, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami występuje kwestia pra­widłowości kalkulacji dewizowej ze względu na zastosowane do niej wskaźniki. Ze względu na sukcesywność sprzedaży tego ro­dzaju artykułów ewentualne błędy popełnione przy sprzedaży pierwszych partii towaru, spowodowane nieprawidłowością kal­kulacji, mogą zostać po pewnym, czasie skorygowane na podsta­wie informacji rynkowych.

KORZYŚCI PRZEJŚCIA

images

Korzyści przejścia od sprzedaży anonimowej do markowej po­legają na tym, że cena towaru staje się wyższa. Ponadto ekspor­ter uniezależnia się w poważnym stopniu od pośrednich ogniw sprzedaży, stanowią one bowiem w tym przypadku nie warunek sprzedania towaru, lecz czynnik niejako techniczny, ułatwiający rozprzestrzenienie towaru na rynku. Za podstawę kalkulacji cenowej służy wtedy, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami kalkulacja dewizowa eks­portowanego towaru. Powstała w jej wyniku wyjściowa cena nominalna korygowana jest poprzez ocenę jakości (przyrówna­nie do jakości towaru konkurencyjnego), wskaźnik geograficzny oraz różnice wynikające ze zróżnicowania celnego towaru własnego i konkurentów z innych krajów, jeżeli tacy sprzedają na danym rynku.

POZYCJA NEGOCJACYJNA

Business women listening attentively to their elder experienced colleague

W stosunku do eksportera zagraniczny importer zajmuje wtedy stosunkowo dogodną pozycję negocjacyjną. Ma to miejsce zwłaszcza wówczas, gdy towar nabywany przez niego jest stosunkowo mało zróżnicowany pod względem jakościowym (technicznym) w stosunku do podobnego towaru produkowanego (lub sprzedawanego) przez innych partnerów. Importer może wtedy kupić ten towar od każdego innego sprzedawcy i na­stępnie dostarczać go do dalszej sprzedaży pod własną marką.  Tymczasem eksporter, gdyby próbował uniezależnić się od dy­strybutora i oznakować. ten towar własną marką, musi po pierwsze ponieść wysokie koszty popierania jego sprzedaży (w celu stworzenia marki), po drugie musi troszczyć się o wła­ściwą jego dystrybucję na rynku importowym, po trzecie wielkość sprzedaży tego towaru będzie najprawdopodobniej przez pewien okres znacznie mniejsza niż w okresie, kiedy był on ‚ sprzedawany anonimowo, przy tym eksporter ponosi całkowite ryzyko takiej sprzedaży.

ZASADY TWORZENIA SIĘ MARKI

1183243984296_xqbldonf_l.870x442

Wynika to z ustalonych wyżej zasad tworzenia marki towaru. Markę kształtuje w tym przypadku hurtownik, nie eksporter. On też ma do niej prawo zgodnie z przepisami prawa handlowego obowiązującego w krajach kapitalistycznych. Tworząc pojęcie marki hurtownik-importer ponosi określone koszty i ryzyka. On też musi dbać o wykorzystanie przy sprze­daży towaru najwłaściwszych kanałów dystrybucji na danym rynku oraz o odpowiednio elastyczną jego podaż. W tej sytuacji importer, a nie zagraniczny eksporter ma prawo do otrzymania dodatkowego zysku ze sprzedaży.

PRZY SPRZEDAŻY TOWARU

VAT. Keyboard

Przy sprzedaży towaru na danym rynku na zasadzie anonimo­wości eksporter przy kalkulacji ceny wyjściowej nie może przyjmować za podstawę poziomu cen detalicznych na ten to­war. Nie jest to możliwe nawet wtedy, gdy sprzedaż miała już miejsce wcześniej i zna on cenę detaliczną sprzedawanego to­waru. Jeżeli więc nawet w rezultacie badań rynkowych ekspor­ter dochodzi do wniosku, że różnica między ceną detaliczną a ceną/którą osiąga w momencie sprzedaży od nabywającego towar hurtownika jest znacznie większa, niż to wynika z obli­czenia wysokości marż i narzutów stosowanych normalnie do tego produktu, nie jest w stanie zazwyczaj otrzymać odpowied­nio wyższej ceny od h. urtownika zakupującego jego towar jako anonimowy.

OZNAKOWANIE WŁASNĄ MARKĄ

13613_banner_700x330

Oznakowanie własną marką zmu­sza bowiem eksportera do stosowania wszystkich wymogów gry rynkowej, jakie obowiązują przy sprzedaży towaru zróżnicowa­nego w taki sposób w skali rynku narodowego; w warunkach podobnych jak w p. c) eksporter część to­waru oznakowuje własną marką i sprzedaje na rynku lokalnym lub przy wykorzystaniu jednego rodzaju dystrybucji (np. sprze­da dla spółdzielczości, sprzedaż niektórym tylko organizacjom sklepów samoobsługowych) część zaś sprzedaje hurtownikom Jako towar anonimowy. Jest to jednakże możliwe jedynie wtedy, gdy towar jest zróżnicowany faktycznie w takim mini­malnym stopniu, że zróżnicowanie fikcyjne (marka) nie ma istotnego znaczenia dla jego identyfikacji.