KALKULACJA CENY

ruch_drogowy_640_thinkstock

Czasami kalkulacja ceny ofertowej towarów konsumpcyjnych opiera się wyłącznie na czynniku kosztów przetworzenia, znaj­dujących wyraz w cenie krajowej (skupu) towaru. Brak kosz­tów materiałowych, które można by wycenić w dewizach, zmu­sza do ustalania wyjściowej ceny nominalnej jedynie na podstawie .kursu dewizowego wyznaczającego zgodnie ze stosowa­nymi zasadami granice opłacalności eksportu. Możliwość po­pełnienia błędu przy ustalaniu, efektywności dewizowej takiej sprzedaży jest wtedy jeszcze większa.W. poprzedniej części rozdziału ustaliliśmy, że specyficzny charakter eksportu. maszyn i urządzeń uniemożliwia na ogół nowemu eksporterowi korzystanie- z dodatkowego czynnika wpływającego in plus na cenę sprzedaży, jakim jest tzw. renta kontyngentowa.

CENA DETALICZNA RYNKU IMPORTOWEGO

pobrane

Cena detaliczna rynku importowego stanowi wtedy element informacyjny, który wykorzystuje się w nego­cjacjach cenowych. Nie można jednak brać jej pod uwagę jako wskaźnika dla oceny prawidłowości osiągniętych przez ekspor­tera cen transakcyjnych. Oczywiście i tutaj, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami występuje kwestia pra­widłowości kalkulacji dewizowej ze względu na zastosowane do niej wskaźniki. Ze względu na sukcesywność sprzedaży tego ro­dzaju artykułów ewentualne błędy popełnione przy sprzedaży pierwszych partii towaru, spowodowane nieprawidłowością kal­kulacji, mogą zostać po pewnym, czasie skorygowane na podsta­wie informacji rynkowych.

KORZYŚCI PRZEJŚCIA

images

Korzyści przejścia od sprzedaży anonimowej do markowej po­legają na tym, że cena towaru staje się wyższa. Ponadto ekspor­ter uniezależnia się w poważnym stopniu od pośrednich ogniw sprzedaży, stanowią one bowiem w tym przypadku nie warunek sprzedania towaru, lecz czynnik niejako techniczny, ułatwiający rozprzestrzenienie towaru na rynku. Za podstawę kalkulacji cenowej służy wtedy, podobnie jak w obrocie maszynami i urządzeniami kalkulacja dewizowa eks­portowanego towaru. Powstała w jej wyniku wyjściowa cena nominalna korygowana jest poprzez ocenę jakości (przyrówna­nie do jakości towaru konkurencyjnego), wskaźnik geograficzny oraz różnice wynikające ze zróżnicowania celnego towaru własnego i konkurentów z innych krajów, jeżeli tacy sprzedają na danym rynku.

POZYCJA NEGOCJACYJNA

Business women listening attentively to their elder experienced colleague

W stosunku do eksportera zagraniczny importer zajmuje wtedy stosunkowo dogodną pozycję negocjacyjną. Ma to miejsce zwłaszcza wówczas, gdy towar nabywany przez niego jest stosunkowo mało zróżnicowany pod względem jakościowym (technicznym) w stosunku do podobnego towaru produkowanego (lub sprzedawanego) przez innych partnerów. Importer może wtedy kupić ten towar od każdego innego sprzedawcy i na­stępnie dostarczać go do dalszej sprzedaży pod własną marką.  Tymczasem eksporter, gdyby próbował uniezależnić się od dy­strybutora i oznakować. ten towar własną marką, musi po pierwsze ponieść wysokie koszty popierania jego sprzedaży (w celu stworzenia marki), po drugie musi troszczyć się o wła­ściwą jego dystrybucję na rynku importowym, po trzecie wielkość sprzedaży tego towaru będzie najprawdopodobniej przez pewien okres znacznie mniejsza niż w okresie, kiedy był on ‚ sprzedawany anonimowo, przy tym eksporter ponosi całkowite ryzyko takiej sprzedaży.

ZASADY TWORZENIA SIĘ MARKI

1183243984296_xqbldonf_l.870x442

Wynika to z ustalonych wyżej zasad tworzenia marki towaru. Markę kształtuje w tym przypadku hurtownik, nie eksporter. On też ma do niej prawo zgodnie z przepisami prawa handlowego obowiązującego w krajach kapitalistycznych. Tworząc pojęcie marki hurtownik-importer ponosi określone koszty i ryzyka. On też musi dbać o wykorzystanie przy sprze­daży towaru najwłaściwszych kanałów dystrybucji na danym rynku oraz o odpowiednio elastyczną jego podaż. W tej sytuacji importer, a nie zagraniczny eksporter ma prawo do otrzymania dodatkowego zysku ze sprzedaży.

PRZY SPRZEDAŻY TOWARU

VAT. Keyboard

Przy sprzedaży towaru na danym rynku na zasadzie anonimo­wości eksporter przy kalkulacji ceny wyjściowej nie może przyjmować za podstawę poziomu cen detalicznych na ten to­war. Nie jest to możliwe nawet wtedy, gdy sprzedaż miała już miejsce wcześniej i zna on cenę detaliczną sprzedawanego to­waru. Jeżeli więc nawet w rezultacie badań rynkowych ekspor­ter dochodzi do wniosku, że różnica między ceną detaliczną a ceną/którą osiąga w momencie sprzedaży od nabywającego towar hurtownika jest znacznie większa, niż to wynika z obli­czenia wysokości marż i narzutów stosowanych normalnie do tego produktu, nie jest w stanie zazwyczaj otrzymać odpowied­nio wyższej ceny od h. urtownika zakupującego jego towar jako anonimowy.

OZNAKOWANIE WŁASNĄ MARKĄ

13613_banner_700x330

Oznakowanie własną marką zmu­sza bowiem eksportera do stosowania wszystkich wymogów gry rynkowej, jakie obowiązują przy sprzedaży towaru zróżnicowa­nego w taki sposób w skali rynku narodowego; w warunkach podobnych jak w p. c) eksporter część to­waru oznakowuje własną marką i sprzedaje na rynku lokalnym lub przy wykorzystaniu jednego rodzaju dystrybucji (np. sprze­da dla spółdzielczości, sprzedaż niektórym tylko organizacjom sklepów samoobsługowych) część zaś sprzedaje hurtownikom Jako towar anonimowy. Jest to jednakże możliwe jedynie wtedy, gdy towar jest zróżnicowany faktycznie w takim mini­malnym stopniu, że zróżnicowanie fikcyjne (marka) nie ma istotnego znaczenia dla jego identyfikacji.